藍牙一哥姜濱,創造了不倒翁神話

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2015-10-28 16:08:30 來源: 全球加盟網 有4882人參與
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從2011年的50億元到2013年上半年的267億元,姜濱的身家絲毫沒有受到全球經濟危機的影響,創造了“不倒翁神話”。與蒸蒸日上的公司相比,姜濱本人卻極其低調。


上半年的中國股市可謂“一熊到底”。

除了割肉出場的380萬股民,損失更嚴重的是上市公司控股人,對諸如酒鬼酒之類慘遭“腰斬”的公司來說,無法脫身的控股人只能啞巴吃黃連了。

但廢墟之上,總有奇葩。股價逆勢上漲的公司中,那些實際控制人便成為很大的吸金王。

截至7月2日,歌爾聲學股價累計上漲81.29%,市值從6個月之前的319.7億元飆升到579.6億元,姜濱夫婦身家則飆升了125億元,達267億元。

讀書時就不安分

姜濱是誰?歌爾聲學憑什么這么牛?

歌爾聲學是一家在中小板上市的電聲行業公司,專注于“傳遞美好聲音”,生產電腦手機等設備的微型麥克風、喇叭及受話器、藍牙耳機等,市場占有率居國內同行業之首,國際同行業第三名。在藍牙耳機領域,它已成為國內同行業的先進品牌,創始人姜濱也因此被稱為“藍牙一哥”。

從2011年的50億元到2013年上半年的267億元,姜濱的身家絲毫沒有受到全球經濟危機的影響,創造了“不倒翁神話”。“從2005年開始計算,(我們)是整個打著滾往上跑。”歌爾聲學這樣評價自己。

與蒸蒸日上的公司相比,姜濱本人卻極其低調。雖然在山東濰坊當地,姜濱是人氣點贊的富豪,且當地政府多次發起向他學習的口號,但他與媒體對話的次數寥寥可數。

因此,對市場來說,47歲的姜濱的發家史頗為神秘。

在別人看來,“姜濱是個很有個性的人,他總是不斷挑戰自我”。從讀書開始,姜濱就是一個不安分的人。1983年,他考上北京航空航天大學,大一還能安分守己認真上課,大二以后就開始做“逃兵”,課堂上幾乎難見他的身影。姜濱為自己制定了一個龐大的讀書計劃,他把所有的時間都泡在圖書館,博覽群書。

畢業后,姜濱被分配到濰坊很大的國有電子企業的一家合資子公司工作。

上世紀90年代初,這家主做微型話筒的廠子倒閉,而姜濱則利用了該廠原來的技術,跟幾個同事合伙組建了一家小私營企業,主導產品仍然是話筒。

在電聲元器件行業摸爬滾打了十余年后,2001年,姜濱和同樣出身名校——哈爾濱工業大學的妻子胡雙美共同成立了歌爾聲學的前身濰坊怡力達,初生產微型駐極體麥克風。當時,技術出身的姜濱主要負責技術,妻子則主要負責市場和運營等事務。

“要做就做大客戶”

“我作為研發人員,就想做出好的產品。我在國企、外企、合資企業都干過,后來想試試自己創業就跑出來了。”歌爾成立之初,姜濱開始想做很好的產品,后來發現這個行業的特點是只要把品質做好就可以了。他提出“優異的人才制造優異的產品,服務優異的客戶”,“要做就做大客戶”。

大客戶戰略的前提是“有所為有所不為”,必須要懂得取舍。姜濱說:“公司成立不久,就有不少小企業前來洽談;如果按這些訂單生產,盡管能賺到很多錢,卻會因生產低端產品而大大損害公司的品牌形象,不符合高端定位的訂單一律要舍棄。”“做全球的市場與全球很好的產品”,很多人以為他癡心妄想。“有人問,國內這么多同類企業,我們還有市場嗎?我回答他們,那我們就做全世界的市場。”姜濱回憶說。“我們還只有幾十號人的時候,就提出‘向松下學習’的口號——松下在麥克風行業是老大。在這個過程中,歌爾形成了比較強的品質文化。”

在品質文化的推動下,歌爾短短幾年就做到了國內麥克風的優先。“松下到我們公司來審核環保體系認證,滿分是102分,我們得了101分,是它供應商中得分很高的。日本方面還說,我們比日本公司還要干凈、整潔。”姜濱說。#p#副標題#e#

“修只能自己走的橋”

與國外大客戶的合作,歌爾完成了原始資本積累,沉淀了技術儲備和客戶資源,在短暫的時間內成就國內聲學行業超越者。現在,蘋果、三星、惠普、思科、聯想等都是它的客戶。

技術上的硬功夫是歌爾能夠與大客戶合作成功的重要原因。對電聲器件這種高新技術企業來說,研發就是發動機,技術出身的姜濱尤其明白這個道理。

事實上,在這個行業,原創性的技術絕大多數源自美國、北歐和日本,世界排名前兩位的企業韓國寶星(BSE)與日本星電(HOSIDEN)是歌爾很大的競爭對手。“作為做技術應用的企業,既然在很多領域無法做到原創,我們需要做的就是整合——把它們先進的技術整合過來,再結合市場進行深度開發。”姜濱將這種技術資源的整合過程稱為“修橋”,他表示,“修橋”已成為歌爾的核心競爭力。

歌爾在成立之初便與南京大學合作,這所大學的電聲專業是中國早也是技術能力前沿的一個專業。除了南京大學,歌爾還將其他國內外優異的科研院所和創立型高科技公司“一網打盡”,快速整合行業內外的先進技術,鞏固自身技術優勢。

2003年起,姜濱真正進入耳機行業。2007年7月27日,濰坊怡力達整體變更,設立歌爾聲學股份有限公司,主要產品包括微型麥克風、微型揚聲器/受話器、藍牙系列產品和便攜式音頻產品。

每年,歌爾將超過銷售額的10%投入“修橋”。過去的兩年中投入近3億元人民幣,未來幾年準備每年投大約1億元。“從某種意義上說,歌爾的‘修橋’是排他性的,我們修的‘橋’之所以只有我們自己能走,正是因為我們對軟硬件不惜血本的投入,這是關鍵的后盾。”姜濱表示。

“預感”準確力排眾議

姜濱身上突出的企業家特征,便是他對市場的發展趨勢有超前的感知,而這源于他多年來在市場上的摸爬滾打。

在日資企業時,姜濱受到主管的排擠,經常被安排出差,天南地北四處跑。

一次,他去溫州出差,某企業要他們公司的產品,45元錢買進,100多元賣出去。姜濱震驚了,為什么他們轉手可以賣那么高的價錢,而且還有多少貨要多少貨?姜濱開始從另一個角度審視行業和市場。

有這樣一個故事:歌爾創業初期,根據高端電聲產品的品質控制要求,日本等發達都建立了先進的消音室,并購置B&K等昂貴的測試設備,這需要幾十萬美元的投入。姜濱也想引入。

公司高層討論:這么小的企業購入這么龐大規模的設備是否值得?許多人表示反對,覺得沒必要,而且支出超過了公司的承受范圍。

姜濱力排眾議,在資金非常緊張的情況下,他擠出幾十萬美元,配置昂貴的先進消音室和測試設備。

事實表明,許多大客戶正是看到歌爾有完備的產品測試手段和方法,才對公司的產品質量有信心。“姜總對市場具有常人所沒有的敏銳感。”這是行業對姜濱的評價。

大吃苦頭不改“單一”

不過,在很多人看來,姜濱很固執,他只專注于電聲產品,產品結構過于單一。上市第二年,金融危機讓姜濱也嘗到了產品結構單一的苦頭,2009年一季度凈收銀大幅下降96.6%,只有69萬元。但即便如此,姜濱仍然沒有改變對電聲產品的專注,只是調整客戶戰略,減少有的客戶。

今年上半年歌爾聲學的業績增長,依然受益于姜濱的大客戶戰略,尤其是隨著智能終端的爆發式增長,作為三星和蘋果電聲器件的提供商,歌爾聲學將優先受益。

此外,智能手表、智能眼鏡等“可穿戴式裝備”已在國外興起,預計歌爾會在明年獲得零組件,甚至整機代工訂單。此外,圍繞著聲控可視化的車載智能交互終端有望推向市場,這將成為歌爾聲學在汽車電子領域的重要機會點。

身家暴增慷慨分紅

2008年5月,歌爾聲學上市時,發行價為18.78元,總股本僅1.2億股。姜濱聯合妻子胡雙美、弟弟姜龍,共計持有公司超過85%的股權,以發行價計算,上市成就了姜氏家族約20億的身家。

之后的五年里,公司成功實施了兩次定向增發3次轉送股本,其中2009年、2011年分別實施了每10股轉增10股的高配送計劃,截至目前,歌爾聲學的總股本已經達到15.3億股。

昨日,歌爾聲學股價收于35.92元。作為蘋果三星等手機供應鏈上的中國企業,歌爾聲學效益的高速增長也帶來了市值的飛漲。而姜濱家族的持股比例雖然下降至46.82%,但持股數相應擴大,財富值亦膨脹至267億元,較上市之時放大了13倍。

在家庭財富成倍增長的同時,姜濱、胡雙美夫婦對待小股民也毫不吝嗇,慷慨程度令不少“鐵公雞”汗顏。自上市以來,公司年年轉增分紅,5次共分紅4.32億元,轉增之高在山東上市公司中無出其右者。



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